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環境監測與工業過程分析儀器有哪些障礙

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點擊量: 86074 來源: 佛山市軒鑫儀器有限公司
客戶對環境監測儀器和工業過程分析儀器的可靠性、安全性、穩定性和精確性要求非常高,用戶一般傾向于選擇有一定品牌知名度的產品,與有一定經驗和實力的公司合作,導致行業的新進入產品面臨較高的市場障礙。
  1、認證障礙

  從事環境監測儀器和工業過程分析儀器生產的企業,生產屬于《中華人民共和國依法管理的計量器具目錄(型式批準部分)》中的分析儀器產品時,需要按規定取得“制造計量器具許可證”,而取得該產品生產制造許可需要企業具有較強的技術實力,產品生產和檢定需經過嚴格的審核。國家環保部門對環境監測儀器適應性及其技術性能提出了嚴格要求,并對環境監測儀器是否符合環保技術標準進行環保產品認證,部分產品經過環保產品認證才能進行銷售,例如《污染源自動監控管理辦法》第十二條規定:自動監控設備中的相關儀器應當選用經國家環境保護總局指定的環境監測儀器檢測機構適用性檢測合格的產品。行業新進入者面臨認證條件嚴格、周期長等困難。

  2、技術障礙

  環境監測系統和工業過程分析系統屬于高科技含量產品,需要多學科專業技術交叉融匯,需要企業具備扎實深厚的研發實力和技術積累。此外,在系統集成方面,企業需要將自身積累的行業經驗和對客戶需求的理解相結合,充分整合硬件設備、軟件以及后續運維服務,針對不同行業、不同類型客戶的生產工藝和特殊需要,選擇具有針對性的技術方案,由于缺少理論的基礎,主要依靠實踐經驗不斷積累。對于新進入者,很難在短時間內獲得應用技術的積累和完成對專業人才的培養,這對新進入者形成了較高的技術障礙。

  3、營銷服務障礙

  環境監測系統和工業過程分析系統產品專業性較強、定制化程度高,因此客戶對營銷服務的專業性和及時性非常重視。由于客戶需求存在著差異化,分布區域較為分散,因而行業新進入者需要面對培養專業銷售人員培養周期較長、在較短時間建立覆蓋**的營銷隊伍、市場覆蓋不足等障礙。另外,產品在操作使用、安裝調試、運營維護等方面均需要豐富的經驗,后期運行更需要長期的售后服務,因而缺乏技術經驗和完善的技術服務網絡也將是新進入者的重要障礙。

  4、市場障礙

  環境監測儀器和工業過程分析儀器是環保、石化、水泥、冶金等企業生產環節的重要設備,其技術水平與質量穩定性是保證工業企業持續、安全、高效生產的基礎。客戶對環境監測儀器和工業過程分析儀器的可靠性、安全性、穩定性和精確性要求非常高,用戶一般傾向于選擇有一定品牌知名度的產品,與有一定經驗和實力的公司合作,導致行業的新進入產品面臨較高的市場障礙。

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